رئيس التحرير: محمد لطفى
  Cairo ICT
03 نيسان/أبريل 2013

أحمد عراقي مدير دوبيزل مصر: نبيع للمستهلك من الإبرة للصاروخ... ونربح من إعلانات الشركات

طباعة البريد الإلكتروني

المجموعة الأم: حوارات


أحمد عراقي مدير دوبيزل مصر:

نبيع للمستهلك من الإبرة للصاروخ... ونربح من إعلانات الشركات

  • نجحنا في إطلاق مفهوم جديد للإعلانات المبوبة على الإنترنت
  • · 522مليار جنيه هي إجمالي قيمة الأشياء غير المرغوبة لدى المصريين
  • · مصر في المركز الثاني من حيث حجم أعمال الشركة بعد الإمارات
  • · نلعب دوراً كبيراً في حماية المستهلكين من الوقوع في فخ النصب

 

أخيراً دوبيزل في مصر ....هكذا قال أحمد عراقي مدير عام شركة دوبيزل مصر مؤكداً أنَّ الشركة بدأت تخطو خطوات سريعة في تواجدها في السوق المصرية والتي تُعد ثاني أكبر سوق بالنسبة للشركة التي تتخذ من الإمارات مقراً لها ، وقد قال في حوارٍ لـ ICT Business : أنَّ المصريين لديهم أشياءً تُقدر في إجماليها بـ 522 مليار جنيه إذا تمَّ بيعها ستُدر دخلاً كبيراً على أصحابها وسيصبحون أثرياء.

عراقي أكَّد أنَّ المكسب سيأتي لا محالة وأنَّهم يعتمدون على الدعم المادي من دوبيزل الإمارات علاوةً على إعلانات المعلنين من الشركات ، فالشركة الوليدة التي لم يتجاوزْ عمرها شهر أو شهرين في مصر استطاعت أن تستقطب الملايين ، السطور التالية ترصد حوارنا مع مديرها في مصر.

سألته أولاً ماهي فكرة موقع دوبيزل ؟

يقدم الموقع خدمات الإعلانات المبوبة على الإنترنت ليُتيح للمستخدم شراء أو بيع أيٍ من المنتجات المستخدمة حيث بدأت دوبيزل في تقديم خدماتها في السوق الإماراتية عام 2005 بعد أن أسَّسها «جيه سي بتلر وسيم واتلي وتوسعت بنشاطها لتشمل أكثر من 10 أسواق في المنطقة العربية إضافةً إلى الإمارات وهي أسواق كل من الجزائر والبحرين والأردن والكويت وعمان ولبنان وقطر والسعودية وتونس وأخيراً السوق المصرية ،وتسعى الشركة لتثبيت أقدامها في الأسواق المتواجدة فيها  خلال العام الجاري عبر دعمهم بفريق عمل قوي وتحسين خدماتها ورفع جودتها للتمكن من توعية المستخدمين بأهمية الإعلانات المبوبة عبر الإنترنت.وتتركز رؤيتنا في أن نلعب دوراً كبيراً في حماية المستهلكين من الاستغلال الذي قد يتعرضون له عبر المواقع الإلكترونية والإعلانات المضللة.

كيف يُحقق دوبيزل الدخل خاصةً وأنَّ الإعلانات الموجودة عليه مجانية؟

نحن نُركز حالياً وبشكل رئيسي على المستخدم وتحقيق مهمتنا وليس على تحقيق الربح كما أنَّ موقع دوبيزل الإمارات يدعمنا مادياً من خلال الإعلانات ونحن في دوبيزل نرفع شعار : نحن أثرياء بالفعل ولكن لدينا الممتلكات الخطأ فالثراء لا يعني أنَّك تمتلك الكثير فالمحور الرئيسي أن تمتلك الأشياء التي تُريدها بالفعل  فعندما تقوم ببيع الأشياء التي لاتريدها وتقتني الأشياء التي ُتريدها بالفعل تصبح الممتلكات في مكانها الصحيح وهكذا نصبح أثرياء ، وتركز مواقع دوبيزل الشرق الأوسط وشمال أفريقيا حالياً وبشكل رئيسي على استفادة المستخدم وتجربته دون التركيز بشكل كبير على كسب المال بينما يختلف الوضع في موقع دوبيزل الإمارات حيث يمكن للشركات  التي ترغب في الإعلان لمستخدمي دوبيزل  وضع إعلاناتها في مختلف  أنحاء الموقع مقابل مبلغ متفق عليه.

هل يمكن أن  تُلقي لنا الضوء على استراتيجيتكم خلال الفترة المقبلة ؟

الشركة تقوم خلال الفترة القادمة على تنفيذ استراتيجية متكاملة لزيادة حجم أنشطتها في الأسواق العربية التي تقدم خدماتها فيها والتي تصل في إجماليها إلى 11 سوق ، من خلال زيادة الاهتمام بتوعية المستهلكين وإلقاء الضوء على أهمية الإعلانات الإلكترونية، والتحرك لزيادة النشاط في مختلف البلدان العربية، والعمل على تقديم خدمات الدعم الفني من خلال موظفي الشركة.

ولدينا أكثر من 210 مليون مشاهدة لصفحاتنا في الشهر ، 13 مليون زيارة لموقعنا في الشهر ، وأكثر من 5.5 مليون زائر  في الشهر وفي شهر مارس الماضي ارتفعت عدد الأشياء المعروضة للبيع على دوبيزل 4 أضعاف ، كما ارتفعت عدد استجابات المشترين إلى 50 ألف يومياً وصعدنا من المرتبة 75 إلى 40 على ترتيب أليسكا في مصر  ولدينا مليون فان على موقعنا على الفيس بوك

وماهي الضمانات للبائع والمشتري عبر الموقع ؟

كما تعلم فنحن لسنا موقعاً للتجارة الإلكترونية على الإنترنت أو للمزاد بدون كروت ائتمان ، وبدون معاملات تجارية على الإنترنت ، فنحن نعتمد على مقابلة البائع وجهاً لوجه مع إمكانية معاينة السلعة ومن هنا تظهر مصداقيتنا واحترامنا لعملائنا، كما أنَّ الشركة تُراقب الإعلانات التي توضع علي موقعها لمسح وحجب أي إعلان يكون مسيئاً أو مضللاً،

ما مدى تأثير هذا المبدأ على الاقتصاد الرسمي؟

بحسبةٍ بسيطة فالفائض عند المشتري هو المبلغ الذي يوفره المشترون عندما يكون سعر السوق أقل  من السعر الذي كانوا مستعدين لدفعه ، أمَّا الفائض عند البائع فهو المبلغ الذي يُوفره البائع عندما يكون سعر السوق أعلى من السعر الذي كانوا مستعدين للبيع به  ومع تزايد تداول السلع الغير مستخدمة بين المصريين يزداد إجمالي العرض في السوق  علاوةً على تخفيض الأسعار وزيادة في كمية السلع المتداولة ممَا يساعد على تحريك السوق والأموال مع بقائها داخل الاقتصاد المصري  ومع قيام المصريين ببيع السلع غير المستخدمة وكسب المال ستزداد قدرتهم على الشراء  ومع زيادة الطلب ستزداد  المساحة السعرية والكمية المعروضة مع خلق حركة تجارة أكبر في السوق المصري.

من وجهة نظرك ماهي مقومات نجاح هذه الفكرة في مصر ؟

ووفقاً لدراسة قامت بها دوبيزل بالتعاون مع شركة You Gov -  المتخصصة في الدراسات والبحوث فإنَّ هناك 522مليار جنيه هي إجمالي قيمة الأشياء غير المرغوبة لدى المصريين ، حيث قال جي سي بتلر، مؤسس شركة دوبيزل:  عندما يقوم المصريون ببيع وشراء أشياء ليسوا بحاجة إليها، يزداد إجمالي العرض في السوق المحلية. وذلك يؤدي إلى انخفاض الأسعار ممَّا يزيد حركة التجارة والأموال. وذلك سيمنح المصريون القدرة على شراء احتياجاتهم وسيزيد الطلب ويُوسع من حجم التجارة والسوق المحلية ، مشيراً إلى أنَّه وفقاً لنتائج الاستطلاع وبيانات دوبيزل يتحدد من هذه الدراسة متوسط سعر مئات الآف من الأشياء التي يملكها المصريون.

و ماهي المنتجات الأكثر رواجاً على الإنترنت بيعاً وشراءً؟

كشفت الدراسة أنَّ القاهرة وحدها فيها 7.2 مليون جهاز محمول، تساوي ما يقرب من 6.2 مليار جنيه من الممكن أن تتحول إلى أموال سائلة في يد المستخدمين؛ أو ما يقرب من 3.5 مليون جهاز تليفزيون ووسائل ترفيه منزلية تقدر بنحو 2.6 مليار جنيه، والتقرير رصد أشياءً كثيرة، يملكها المصريون ولا تستخدم، ولم يعودوا بحاجة إليها مثل الملابس والإكسسوارات، ومستلزمات ولعب الأطفال والمواد الترفيهة والمنتجات والأجهزة الإلكترونية والآلات الموسيقية والاستهلاكية.

وما هو ترتيب الأسواق التي تعملون فيها؟

تحتل الإمارات المرتبة الأولى بين الأسواق الأكبر لموقع دوبيزل فيما تحتل مصر المركز الثاني من حيث حجم أعمال الشركة كما أنَّ عدد الإعلانات المعروضة على دوبيزل تعدت الـ 700 ألف إعلان شهرياً، حصة مصر منها ما يقرب من 200 ألف.

وماذا عن اللقاء الذي جمع بينكم وبين المهندس عاطف حلمي وزير الاتصالات؟

اللقاء كان جيد وعرضنا عليه فكرة عمل الشركة والفكرة لاقت قبولا لدى الوزير ووعدنا بتقديم كل الدعم .