– عودتنا إلى المعرض خطوة استراتيجية ومحطة مهمة لإعادة تقديم العلامة التجارية بهويتها المتطورة
– نتابع مجموعة واسعة من الفرص الاستثمارية ومشروعات النمو في أسواق شرق أفريقيا وشمالها ودول الخليج
– نعمل على طرح مجموعة من الحلول التكنولوجية المتقدمة لترويجها في سواقنا المختلفة
– الذكاء الاصطناعي والروبوتات والمدن الذكية في صدارة أولوياتنا التكنولوجية
في حوار خاص مع ICTBusiness على هامش مشاركتها في الدورة الثلاثين من معرض Cairo ICT 2026، كشف أحمد الحراني، الرئيس التنفيذي لشركة PULSE BY SOLUTIONS، عن ملامح استراتيجية الشركة للتوسع الإقليمي وتعزيز حضورها في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا، مستفيدة من تكامل قدراتها التشغيلية والتكنولوجية ضمن منظومة solutions by stc
وأكد الحراني أن مصر تمثل مركزًا استراتيجيًا لعمليات الشركة، ليس فقط باعتبارها قاعدة رئيسية لخدمات التعهيد وتنفيذ المشروعات، وإنما أيضًا محورًا لتصدير التكنولوجيا المتقدمة والخبرات الهندسية والخدمات المتخصصة إلى الأسواق الإقليمية، مشيرًا إلى أن الشركة تستهدف الوصول بعدد المتخصصين في مركز تسليم الخدمات والمشروعات العالمي (GDC) إلى 3 آلاف متخصص بحلول عام 2028، مقارنة بنحو ألف متخصص حاليًا.
وتطرق الحوار إلى خطط PULSE BY SOLUTIONS للتوسع في أسواق شرق وشمال أفريقيا ودول الخليج، والفرص الاستثمارية التي تدرسها، إلى جانب إطلاق حلول تكنولوجية متقدمة طورتها فرق البحث والتطوير بالشركة، ودور الذكاء الاصطناعي والروبوتات والمدن الذكية في تشكيل محفظة أعمالها المستقبلية، فضلًا عن خطط تنمية الكفاءات الهندسية المصرية وتحويلها إلى قوة تصديرية تقود مشروعات التحول الرقمي في المنطقة.
ما الذي تهدف pulse by solutions لعرضه خلال معرض Cairo ICT؟ وكيف تساهم هذه المشاركة في دعم نمو الشركة وتعزيز مكانتها في مصر والمنطقة ككل؟
تمثل هذه المشاركة الظهور الرسمي الأول لنا في معرض Cairo ICT تحت علامة pulse by solutions. سبق لشركة Giza Systems المشاركة في معرض Cairo ICT قبل أكثر من 15 عامًا، قبل أن تتجه الشركة بشكل أساسي نحو المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية الدولية، وتمثل عودتنا اليوم إلى المعرض خطوة استراتيجية ومحطة مهمة لإعادة تقديم العلامة التجارية بهويتها المتطورة.
لقد اخترنا النسخة الثلاثين البارزة من معرض Cairo ICT لتكون المنصة الرئيسية لإعادة تقديم هويتنا المؤسسية المتطورة والمدعومة باستراتيجية توسع إقليمي، والتطور التكنولوجي ، وقد اخترنا هذه الدورة الاستثنائية، التي تحتفل بالنسخة الثلاثين من Cairo ICT، لتكون المنصة الرئيسية لإعادة تقديم هويتنا التجارية الجديدة للشركاء الرئيسيين في الصناعة، وأصحاب المصلحة الإقليميين، والشركاء.
كما تعكس مشاركتنا دورنا كقائد إقليمي في التحول الرقمي في المنطقة، تحت شعار (AI in Action: Turning Intelligence into Impact)، حيث نستعرض هويتنا الجديدة، وتطبيقاتنا العملية، والحلول المتطورة التي نمتلكها.
كيف تطور حضور pulse by solutions في أسواقها الإقليمية، وما هي الأولويات الاستراتيجية للشركة في المرحلة المقبلة؟
نواصل التقدم بثبات نحو تحقيق مستهدفنا لحجم الأعمال بحلول عام 2028، مدعومين بأداء قوي وتنفيذ فعّال لخططنا في مختلف الأسواق الإقليمية ، رغم أن الأرقام الدقيقة تتغير وفقًا لتطورات المشروعات الكبرى والفرص قيد التنفيذ، تظل مصر مركزنا الرئيسي لتقديم خدمات التعهيد وتنفيذ المشروعات عبر مختلف مناطق أعمالنا ، عززنا تركيزنا على توسيع نطاق عملياتنا، والارتقاء بتميز التنفيذ، وتحويل طموحاتنا طويلة الأجل إلى نتائج ملموسة وقابلة للقياس في مختلف أسواقنا.
وخلال العام، نجحت pulse by solutions وشركاتها التابعة في تسريع تنفيذ استراتيجيتها من خلال الفوز بمشروعات كبرى، وتوسيع نطاق حضورها الإقليمي، وتنفيذ حلول معقدة وعالية الأثر في مجالات التكنولوجيا الرقمية والبنية التحتية والقطاعات الصناعية.
وقد أسهمت هذه الجهود في ترسيخ دورنا في بناء منظومات متكاملة ومرنة تدعم البنية التحتية والعمليات الحيوية لعملائنا من القطاعين العام والخاص، وتعزز مكانتنا كشريك إقليمي مفضل.
منذ الانضمام إلى مجموعة solutions by stc، كيف تطور نموذج التشغيل الخاص بـpulse by solutions؟ وكيف تعمل الشركة على تقديم التكنولوجيا والخدمات عبر أسواقها الإقليمية؟ وهل تحول المقر الرئيسي إلى مركز لتصدير التكنولوجيا والخدمات، أم أنه يمثل مجرد منصة لتنفيذ مشاريع المجموعة؟
بعد الاستحواذ، انتقلنا إلى نموذج تشغيلي أكثر تكاملًا وكفاءة في أسواقنا الرئيسية، (مصر والسعودية والأسواق الناشئة)، مع مواءمة قطاعات الأعمال بشكل مباشر مع المناطق الجغرافية، والاستفادة من قدراتنا المشتركة ضمن منظومة موحدة ، حيث تمثل مصر مركزنا الرئيسي لخدمات التعهيد، ومحورًا أساسيًا لتصدير التكنولوجيا المتقدمة والخبرات الهندسية والخدمات المتخصصة إلى مختلف أسواق المنطقة، بالإضافة إلى كونها مدعومة بمجموعة أوسع من الحلول التي تقدمها شركة solutions by stc.
كما أسهم تكامل عملياتنا وممارساتنا الإدارية في تحسين قدراتنا على التنبؤ والتخطيط، والارتقاء بمستوى تنفيذ المشروعات، وتعزيز مشاركة الموارد، بما يمكّن كوادرنا من قيادة مشروعات تحول معقدة وواسعة النطاق في عدة دول ،يجمع هذا التكامل بين خبراتنا الهندسية المتعمقة محليًا، والانتشار الواسع اللذي توفره منظومة solutions وstc، مما يعزز قدرتنا على تنفيذ مشروعات معقدة ومتعددة الدول بنطاق غير مسبوق.
ما الدور الذي تؤديه مراكز التشغيل التابعة لشركة pulse by solutions في تقديم الخدمات التقنية على مستوى المنطقة، وكيف تعمل الشركة على تعزيز قدراتها الإقليمية؟
هي مقرنا الرئيسي ومركزنا الأساسي للعمليات الخارجية، الذي يشكل ركيزة لخدماتنا في المنطقة في إطار تطوير نموذجنا التشغيلي، قمنا بتصميم وإطلاق مركز تسليم الخدمات والمشروعات العالمي (GDC) ، وقد توسع المركز ليضم ما يقرب من 1,000 متخصص يقدمون خدماتهم للأسواق المحلية والدولية، مع استهداف الوصول إلى 3,000 متخصص بحلول عام 2028 ،وتمثل الكفاءات الهندسية الركيزة الأساسية لتنفيذ مشروعاتنا الدولية، وتسهم في قيادة عمليات التنفيذ التقني المعقدة في مختلف أسواقنا.
ما الأسواق التي دخلتموها بالفعل خلال عام 2026؟ وما حجم الفرص الاستثمارية التي تتابعونها في أفريقيا؟ وهل تدرسون الاستحواذ على شركات محلية لتسريع دخول هذه الأسواق، أم ستعتمدون على النمو التلقائي؟
نعتمد على مساري النمو العضوي وغير العضوي ضمن استراتيجيتنا. ويقود النمو العضوي حاليًا توسعنا الإقليمي، وقد حقق نتائج قوية ومستدامة. وفي الوقت ذاته، ندرس فرص النمو الخارجي، وذلك لضمان قدرتنا على تلبية الاحتياجات المتطورة لعملائنا ، إلى جانب مركزنا الرئيسي في مصر ومركزنا الكبير في السعودية، لدينا بالفعل مكاتب قائمة وعمليات نشطة في عدد من الأسواق الرئيسية.
كما أننا نتابع مجموعة واسعة من الفرص الاستثمارية ومشروعات النمو في أسواق شرق أفريقيا وشمالها، إلى جانب عدد من الأسواق المختارة في دول مجلس التعاون الخليجي.
كيف تقوم pulse by solutions بتقييم الفرص في مجالات مثل الخدمات المصرفية الرقمية، والصحة الرقمية، والذكاء الاصطناعي؟ وما هي المعايير التي توجه تقييمها لكيفية خلق هذه التقنيات قيمةً مستدامةً للعملاء؟
نعمل باستمرار على تقييم التقنيات الناشئة ودراسة أفضل السبل للاستفادة منها في تطوير عملياتنا وتقديم قيمة مضافة لعملائنا في مختلف القطاعات. تعتمد أولوياتنا في النمو على كلٍ من النمو العضوي وغير العضوي لضمان قدرتنا على تقديم حلول مناسبة ومستدامة لعملائنا. وتقوم استراتيجيتنا بتقييم خيارات متعددة لتحديد ما إذا كنا سنبدأ من الصفر، أو ندخل في شراكات، أو نتجه نحو النمو غير العضوي. وفي حال وجود مشاريع جديدة، سنعلن عنها بالتأكيد عندما يحين الوقت المناسب.
أشرتم إلى الاستعداد لإطلاق خمس حلول تكنولوجية جديدة طوّرها قطاع البحث والتطوير بالشركة، مع امتلاك pulse حقوق استخدامها وتسويقها. ما هذه الحلول؟ وهل تم إطلاقها بالفعل؟ وما الإيرادات المتوقعة منها؟ وهل يمكن أن تتحول إلى منتجات تكنولوجية مصرية قابلة للتصدير إلى الأسواق العالمية؟
نعمل على طرح مجموعة من الحلول التكنولوجية المتقدمة والمملوكة لنا، والتي طوّرها فريق البحث والتطوير الداخلي، مع امتلاك pulse by solutions حقوق استخدامها وتسويقها في مختلف أسواقنا الإقليمية.
- الحلول الرئيسية التي تم اطلاقها:
لقد قمنا بنشر حلول تقنية متنوعة لعملائنا، وذلك لضمان التكيف المرن مع مختلف حالات الاستخدام التشغيلية ،تشمل هذه الحلول تطبيقات تخدم قطاعات متعددة، بدءًا من إدارة المدن الذكية والاتصالات، وصولًا إلى التصنيع والمرافق ،تعمل شركاتنا المختلفة على تطوير حلول وتنفيذها بما يتناسب مع احتياجات كل عميل ومتطلباته.
ولقد صُممت هذه الحلول من الأساس لتكون مخصصة لعملائنا وقابلة للتوسع، مما يضمن تصدير التقنيات المتقدمة إلى أسواق إقليمية أوسع.
لديكم شراكات بحثية مع جامعات مصرية لتوطين تقنيات الذكاء الاصطناعي والروبوتات. كيف ستتحول هذه الشراكات من أبحاث أكاديمية إلى منتجات قابلة للتطبيق التجاري؟ وهل لديكم خطة لإنشاء معامل أو مراكز بحث وتطوير مشتركة في مصر؟ ومن يمتلك حقوق الملكية الفكرية للنتائج؟
صُممت أوجه تعاوننا مع الشركاء الأكاديميين والمؤسسات البحثية لتسريع تحويل الأبحاث النظرية إلى تقنيات قابلة للتوسع وجاهزة للتطبيق في السوق، بما يدعم تطوير ابتكارات متقدمة، مثل تطبيقات الروبوتات الصناعية من شركة آريا تكنولوجيز.
نعمل باستمرار على سد الفجوة بين الأوساط الأكاديمية واحتياجات الصناعة، من خلال إطلاق برامج منظمة للخريجين ومسارات مهنية متخصصة. وتشمل هذه المبادرات مسارات التدريب في مركز تسليم الخدمات والمشروعات العالمي (GDC)، مثل Oracle Academy، إلى جانب برنامج Future Makers وبرنامج Headway، بهدف تطوير مهارات الكفاءات الهندسية الشابة وتهيئتها لسوق العمل.
ونتعامل مع حقوق الملكية الفكرية وملكية نتائج التطوير بمرونة، وفقًا لطبيعة كل حالة، سواء كانت التقنيات مطوّرة من خلال أنشطة البحث والتطوير الداخلية، أو بالتعاون مع شركاء خارجيين، أو ضمن إطارات عمل مشتركة. وببساطة، تقوم استراتيجيتنا على ثلاثة محاور: التطوير (Build)، والشراكة (Partner)، وإعادة الاستخدام (Reuse)، بما يضمن مرونتنا وقدرتنا على مواكبة الاحتياجات التكنولوجية المتغيرة.
لا يقتصر دورنا على الأنشطة التجارية، بل يمتد من خلال مؤسسة pulse by solutions لدعم توظيف التكنولوجيا في خدمة المجتمع وتحقيق أثر إيجابي. ويشمل ذلك الإسهام في التمكين الاقتصادي على نطاق واسع، ودعم رواد الأعمال، وتعزيز التعليم الرقمي، وتشجيع الابتكار المجتمعي المدعوم بالتكنولوجيا، مع التركيز على رواد الأعمال الاجتماعيين والشباب والفئات الأكثر احتياجًا والأشخاص ذوي الاحتياجات الخاصة.
كيف تقيّمون قدرة السوق المصرية على استيعاب استثمارات جديدة في هذا مجال الطاقة؟ وهل تدرسون دخول مشروعات مراكز البيانات أو تقديم حلول مرتبطة بإدارة الطاقة والبنية التحتية؟
تمتلك مصر مقومات قوية وإمكانات واعدة، إلى جانب تطور جاهزية بنيتها التحتية، بما يؤهلها لاستيعاب استثمارات تكنولوجية جديدة والتوسع فيها، خاصةً في ظل النمو المتزايد للطلب على خدمات البيانات في المنطقة.
من خلال تركيزنا الاستراتيجي على قطاعات رئيسية، تشمل المدن الذكية والمرافق والطاقة والاتصالات والقطاع الحكومي، نمتلك الإمكانات اللازمة للتعامل مع متطلبات البنية التحتية المتزايدة للاقتصاد الرقمي ،وندعم مشروعات التكنولوجيا الناشئة والمتقدمة عبر مختلف مراحل سلسلة القيمة، بدءًا من البنية التحتية الأساسية والأعمال الكهروميكانيكية، وصولًا إلى الشبكات والأجهزة والبرمجيات وخدمات الأمن السيبراني المتقدمة والمدارة.
- إدارة الطاقة وتحسين كفاءتها: إلى جانب حلول البنية التحتية التقليدية، نقدم حلولًا متخصصة لإدارة الطاقة وتحسين كفاءة استهلاكها، بما يسهم في مواجهة تحديات الاستدامة وضمان الجدوى طويلة الأجل للاستثمارات التكنولوجية الكثيفة.
تعمل pulse by solutions في أسواق تضم شركات عالمية كبرى متخصصة في تكامل الأنظمة والحلول الرقمية. ما الميزة التنافسية التي تمكّنكم من الفوز بالمشروعات الكبرى؟ هل تتمثل في الأسعار، أم الخبرات الفنية، أم القدرة على تنفيذ المشروعات في عدة دول؟ وكيف تضمنون الحفاظ على هوامش الربحية بالتوازي مع التوسع الجغرافي؟
تقدم pulse by solutions حلولًا متكاملة وجاهزة للتشغيل تغطي دورة التكنولوجيا بالكامل، بدءًا من البنية التحتية الأساسية والأعمال الكهروميكانيكية، وصولًا إلى البرمجيات المتقدمة وتحليلات الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات الصناعية والأمن السيبراني والتوزيع ذي القيمة المضافة.
ولدينا سجل حافل وخبرات ممتدة في دعم البنية التحتية الحيوية والمشروعات الكبرى للتحول الرقمي لدى الحكومات والمؤسسات الكبرى والجهات الرئيسية ، يستند نموذج أعمالنا إلى مزيج مزيج أعمال مُحسَّن، مما يسهم في تعزيز مرونتنا واستدامتنا.
يدعم نموذج التنفيذ لدينا مجموعة من الشركات المتخصصة العاملة تحت مظلة pulse by solutions، مما يتيح لنا التعامل مع المشروعات المعقدة ومتعددة التخصصات بدقة فنية عالية واستقلالية تشغيلية ، بينما تتولى pulse by solutions قيادة التنفيذ المتكامل على أرض الواقع في القطاعات الحيوية، تستند قدراتنا إلى انتمائنا إلى solutions by stc ومجموعة stc، بما يوفر دعمًا قويًا وتوافقًا استراتيجيًا وانتشارًا إقليميًا واسعًا ، نعمل على توظيف قدراتنا المتكاملة بسلاسة في مختلف الأسواق والدول، مستفيدين من مركزي عملياتنا الرئيسيين في مصر والسعودية، إلى جانب توسع حضورنا الدولي، لتنفيذ مشروعات معقدة ومتعددة الدول.
ذكرتم أن عدد العاملين بالمجموعة بلغ نحو 3,000 موظف. كيف ستتغير احتياجاتكم من الكفاءات خلال السنوات الثلاث المقبلة؟ وهل توجد خطة لتدريب وتأهيل أعداد أكبر من المهندسين في مجالات الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني والحوسبة السحابية؟
مع استمرار التوسع السريع في عملياتنا وانتشارنا الإقليمي، ستتزايد احتياجاتنا من الكفاءات والموارد البشرية بما يتناسب مع هذا النمو، مع استمرار فرق العمل لدينا في أداء دورها المحوري في تنفيذ أعمالنا الفنية والتشغيلية ، نتطلع إلى العام المقبل من خلال استراتيجية متكاملة لتطوير بيئة العمل، ترتكز على ثلاثة محاور رئيسية:
- التجربة الإنسانية:التوسع في بناء القدرات، وتعميق الخبرات الفنية، ومواصلة تطوير مهارات العاملين.
- التجربة الرقمية:تمكين فرق العمل من خلال أدوات رقمية متقدمة ومنصات داخلية حديثة.
- التجربة المادية:تطوير بيئات العمل والبنية التحتية بما يعزز التعاون والرفاهية.
نواصل تنفيذ برامج تدريبية متخصصة لبناء قدرات كوادرنا الهندسية وتطوير مهاراتها في المجالات التكنولوجية ذات الطلب المرتفع، لا سيما التقنيات الناشئة ،من خلال إطار عمل مركز تسليم الخدمات والمشروعات العالمي ومبادرات هيدواي Headway، ننفذ برامج متخصصة لبناء القدرات، تشمل شراكتنا مع Oracle Academy، إلى جانب برنامج Future Makers، الذي يتضمن مسارات منظمة للخريجين والتدريب العملي، بهدف تطوير المهارات وإعداد المهندسين المحليين الشباب بالخبرات الفنية المتقدمة التي يتطلبها سوق العمل.
ومن خلال الاستثمار المستمر في كوادرنا، نضمن استمرار pulse by solutions كمركز رئيسي للمواهب والكفاءات المؤهلة للمستقبل، والقادرة على قيادة مشروعات التحول الرقمي المعقدة والحيوية في مختلف أسواق المنطقة.
