* نمتلك خبرة تتجاوز 30 عامًا.. ونجحنا في الجمع بين إرث المهندس الراحل سمير صادق والتكنولوجيا الحديثة
- شركتنا الوكيل الحصري لشركة GVSللعام الخامس على التوالي
- لدينا 20 موزعًا وننفذ مشروعات في كل محافظات الجمهورية ..وندرس باستمرار فرص التوسع في التصنيع والتجميع المحلي
منذ تأسيسها عام 1992، تواصل شركة EnTech تطوير أعمالها في السوق المصرية، مستفيدة من خبرة تمتد لأكثر من 30 عامًا، بدأت مع المهندس الراحل سمير صادق، مؤسس الشركة، وامتدت إلى الجيل التالي الذي تولى استكمال المسيرة والتوسع في مجالات التكنولوجيا والحلول الذكية.
وخلال مشاركتها في معرض Smart Home Technology Expo 2026، الذي أقيم مؤخرا، استعرضت الشركة أحدث حلولها في مجالات المنازل والمباني الذكية وأنظمة الـAutomation والتحكم، إلى جانب خطتها للتوسع في السوق المصرية والأسواق الإقليمية، وعلى رأسها السعودية.
وفيما يلي نص الحوار:
س: بداية.. نريد أن نتعرف أكثر على EnTech، وكيف بدأت الشركة ورحلتها خلال أكثر من 30 عامًا؟
ج: تأسست EnTech عام 1992 على يد والدي المهندس الراحل سمير صادق، رحمه الله، الذي كان يمتلك خبرة كبيرة اكتسبها خلال عمله في عدد من الشركات متعددة الجنسيات، واستطاع من خلال هذه الخبرات وضع الأساس الذي قامت عليه الشركة ، وبعد تأسيس الشركة، انضممت أنا وإخوتي إلى العمل بها، وبدأنا التوسع تدريجيًا في مجالات جديدة، وكانت بداية دخولنا بصورة أكثر تركيزًا إلى مجال التكنولوجيا تقريبًا منذ عام 1997.
في ذلك الوقت لم تكن تكنولوجيا المنازل الذكية أو الـSmart Home معروفة بالشكل الذي نراه اليوم، ولذلك كان دخول هذا المجال بمثابة تحدٍ كبير، لكننا آمنا منذ البداية بأن التكنولوجيا ستصبح عنصرًا أساسيًا في تصميم وتشغيل المنازل والمباني.
عملنا على تطوير هذا النشاط بصورة قوية، ومع مرور السنوات تراكمت لدينا خبرات كبيرة في اختيار الحلول وتنفيذها وتشغيلها، حتى أصبحنا اليوم، والحمد لله، من الشركات الرائدة في مجال أنظمة الـSmart Home في السوق المصرية.
س: كيف نجحتم في الجمع بين خبرة الشركة وعراقتها، وبين التكنولوجيا الحديثة والمتطورة؟
ج: أعتقد أن هذه واحدة من أهم نقاط القوة لدينا ، فنحن لا ننظر إلى الخبرة القديمة باعتبارها شيئًا منفصلًا عن التكنولوجيا الحديثة، بل نعتبر أن الخبرة الهندسية هي التي تمكننا من اختيار التكنولوجيا المناسبة وتطبيقها بالشكل الصحيح ، والدي وضع الأساس، وعلّمنا أهمية الالتزام والجودة وفهم احتياجات العميل، ونحن عملنا على البناء فوق هذا الأساس وإضافة التكنولوجيا الحديثة إليه.
فالتكنولوجيا في حد ذاتها ليست هي الحل؛ المهم هو كيف تختار التكنولوجيا المناسبة للمشروع، وكيف تقوم بتطبيقها وتشغيلها وصيانتها ، وهذا هو الفارق الذي نحاول دائمًا أن نقدمه في EnTech، فنحن لا نبيع منتجًا فقط، وإنما نقدم حلًا متكاملًا يبدأ من فهم احتياجات المشروع، ثم التصميم والاختيار والتنفيذ، ويستمر من خلال الدعم الفني والصيانة وخدمات ما بعد البيع.
س: وما سبب مشاركتكم في معرض Smart Home Technology Expo 2026الذي انتهت فعالياته مؤخرا؟
ج: المعرض يمثل فرصة مهمة جدًا بالنسبة لنا؛ لأنه يجمع عددًا كبيرًا من الشركات المتخصصة والخبراء والعملاء والمطورين والمصممين والاستشاريين في مكان واحد ، نحن نشارك بهدف التعرف على أحدث ما وصلت إليه تكنولوجيا الـSmart Home والـBuilding Automation، وفي الوقت نفسه عرض الحلول التي نقدمها والتواصل مع السوق بشكل مباشر كما أن المشاركة تتيح لنا التواصل مع المطورين العقاريين وشركات التصميم والاستشاريين والموزعين، والتعرف على احتياجاتهم، لأن السوق يتطور بصورة مستمرة، وما كان مناسبًا منذ عدة سنوات قد لا يكون هو الحل الأنسب اليوم.
س: لديكم شراكة مع شركة GVS Smart الصينية.. ما طبيعة هذه الشراكة وهل يمكن ان تحدثنا عنها بالتفصيل؟
ج: بالفعل، لدينا شراكة استراتيجية مع شركة GVS Smart الصينية، وهي شركة متخصصة في حلول الـSmart Home وBuilding Automation، ولديها خبرة ممتدة منذ عام 1999 وتتميز GVS بتركيزها على بروتوكول KNX، وهو أحد البروتوكولات العالمية المهمة في مجال أنظمة أتمتة المباني والمنازل الذكية، وتستخدمه العديد من الشركات العالمية ونحن نمثل GVS في مصر كوكيل حصري لمنتجاتها للعام الخامس على التوالي.
والشراكة لا تقتصر على بيع المنتجات، وإنما لدينا مخزون من المنتجات في مصر، ولدينا شبكة من الموزعين، كما نقوم بتدريبهم وتأهيلهم حتى نتمكن من نشر هذه الحلول في مختلف المحافظات وهنا يأتي دور EnTech في إضافة الخبرة بالسوق المصرية إلى التكنولوجيا التي تقدمها GVS، بحيث يستطيع العميل الحصول على حل متكامل، وليس مجرد منتج.
س: وما الذي تركزون عليه في هذه الشراكة؟
ج: نركز على ثلاثة عناصر أساسية: التكنولوجيا، والخبرة، والانتشار.نحن نريد أن تكون المنتجات متاحة باستمرار في السوق، ولذلك نحتفظ بالمخزون ونعمل على دعم شبكة الموزعين وفي الوقت نفسه، نحرص على تدريب الموزعين حتى تكون لديهم القدرة على فهم احتياجات العميل وتنفيذ الحلول بصورة صحيحة.
س: هل لديكم نشاط خارج مصر من خلال فرع رئيسي او مشروعات قمتم بتنفيذها؟
ج: السوق المصرية هي السوق الأساسية لنا، لكن لدينا تجارب ومشروعات في المملكة العربية السعودية بدأنا التوجه إلى السوق السعودية منذ سنوات، ونفذنا عددًا من المشروعات هناك، كما نقدم الدعم الفني لبعض العملاء عن بُعد من خلال فرقنا في مصر ووسائل الاتصال المختلفة، ولدينا أيضًا علاقات وشركاء يساعدوننا في السوق هناك لكننا نريد أن ننتقل إلى مرحلة أكبر من مجرد تنفيذ مشروعات من مصر.
س: هل تخططون لافتتاح فرع أو وجود مباشر في السعودية؟
ج: بالفعل، هذا جزء أساسي من خطتنا خلال السنوات الثلاث الماضية أجرينا دراسة متعمقة للسوق السعودية، وتوصلنا إلى أن الدخول الحقيقي للسوق يحتاج إلى وجود قوي على الأرض، وليس مجرد وجود اسمي لذلك نعمل حاليًا على تأسيس وجودنا بشكل صحيح، ونريد عندما ندخل السوق أن ندخل ونحن جاهزون، وليس أن نبدأ من الصفر كما حدث معنا في بداياتنا بالسوق المصرية.وأتوقع، بإذن الله، أن نكون قادرين على تحقيق خطوة مهمة في هذا الاتجاه مع بداية عام 2027.
س: ماذا عن حجم أعمال EnTech ومعدلات النمو؟
ج: الحمد لله، هناك نمو واضح في أعمال الشركة وعلى سبيل المثال، إذا قارنا عام 2026 بعام 2025 في التعامل مع إحدى الشركات التي نمثلها، مثل GVS، فنحن نتحدث عن زيادة تصل إلى نحو 80% بفضل الله وهذا النمو يعكس زيادة الطلب على حلول الـSmart Home، وكذلك توسع شبكة الموزعين وانتشار المنتجات في السوق المصرية.
س: كم يبلغ عدد موزعي EnTech في السوق المصرية؟
ج: لدينا حاليًا حوالي 20 موزعًا، ونقسمهم إلى عدة فئات وفقًا لحجم النشاط، من بينها فئة الـVIP والموزعين المتوسطين والعاديين لدينا حوالي 8 أو 9 موزعين من فئة الـVIP، وهم من أهم الموزعين لدينا، ويقومون بسحب كميات كبيرة من المنتجات بصورة مستمرة ونحن نعمل باستمرار على زيادة عدد الموزعين، لأن الانتشار من خلال شبكة قوية من الشركاء يتيح لنا الوصول إلى مشروعات وعملاء في مناطق مختلفة بصورة أسرع.
س: ما القطاعات الأكثر طلبًا على حلول المنازل والمباني الذكية؟
ج: القطاع العقاري هو القطاع الأكبر بالنسبة لنا، وبفارق واضح نحن نتعامل مع المشروعات العقارية بمختلف أحجامها، بداية من الوحدات السكنية والمشروعات الصغيرة، وصولًا إلى المشروعات الكبيرة وبالإضافة إلى القطاع العقاري، نعمل في قطاعات أخرى مثل الفنادق والمستشفيات والمباني الإدارية وبعض المشروعات البنكية ونحن حاليًا نوسع نشاطنا في مجال Smart Hotel، ولدينا تعاقدات ومشروعات في قطاع الفنادق، كما عملنا على حلول Smart Hospital وبدأنا تنفيذ أنظمة ذكية في أحد المستشفيات.
س: وهل يمكن تحديد نسبة القطاع العقاري من إجمالي أعمال الشركة؟
ج: يمكن القول إن القطاع العقاري يستحوذ على حوالي 75% من حجم أعمال الشركة ويشمل ذلك القطاع العقاري السكني بمختلف أحجامه، بالإضافة إلى بعض المشروعات الإدارية ، أما باقي الأعمال فتتوزع بين قطاعات مثل الفنادق والمستشفيات والبنوك وغيرها.
س: هل تعملون مباشرة مع المطورين والعملاء أم من خلال الموزعين؟
ج: نعمل بالطريقتين : لدينا فريق مبيعات يتعامل بشكل مباشر مع العملاء والمشروعات، وفي الوقت نفسه نعتمد بدرجة كبيرة على شبكة الموزعين ونحن نرى أن دعم الموزعين وتوسيع نطاق عملهم يحقق انتشارًا أسرع؛ فعندما يكون لدينا موزع ينفذ عدة مشروعات، وموزع آخر ينفذ مشروعات في منطقة أخرى، نكون قد حققنا انتشارًا أكبر بكثير مما لو اعتمدنا فقط على فريق المبيعات المباشر لذلك نعمل على دعم الموزعين بكل الوسائل، سواء من خلال المنتجات أو التدريب أو الدعم الفني أو الحلول التي تساعدهم على الحصول على المشروعات وتنفيذها.
س: وهل تستهدفون شراكات مع المصممين والاستشاريين؟
ج: بالتأكيد، وهذا أحد المحاور المهمة في استراتيجيتنا ، نحن نبدأ في كثير من الأحيان من المصممين والـInterior Designers والاستشاريين، ونعمل على بناء شراكات معهم ، نريد أن نكون الشريك المتخصص لهم في أنظمة الـSmart Home، بحيث نساعدهم في تصميم الحلول المناسبة، وفي الوقت نفسه نقدم لهم حلولنا الفنية والتكنولوجية ليتم دمجها داخل مشروعاتهم.
وهذا النموذج مهم جدًا؛ لأن المصمم أو الاستشاري عندما يبدأ التفكير في المشروع مبكرًا، يمكننا مساعدته على إدخال أنظمة الـSmart Home والـAutomation من مرحلة التصميم، بدلًا من محاولة إضافتها بعد انتهاء المشروع.
س: وما أبرز المشروعات التي عملتم عليها؟
ج: لدينا سابقة أعمال متنوعة مع عدد من كبار المطورين العقاريين في السوق المصرية، ومن بينهم تطوير مصر، إعمار، هايد بارك، وفاليو هيلز، إلى جانب مشروعات أخرى مع مطورين وشركات مختلفة ونحن نعتبر سابقة الأعمال عنصرًا مهمًا جدًا في بناء الثقة مع العميل، لأن العميل يريد أن يعرف أن الشركة التي يتعامل معها لديها خبرة حقيقية وقدرة على تنفيذ المشروعات والحفاظ على الأنظمة بعد التشغيل.
س: كيف ترون المنافسة في سوق الـSmart Home في مصر؟
ج: المنافسة موجودة وتزداد مع الوقت، وهذا أمر طبيعي مع نمو السوق ، فهناك شركات تبدأ صغيرة وتحاول تطوير نفسها، وهناك شركات تدخل السوق بمنتجات جيدة وتعمل على تطوير أعمالها، وهناك أيضًا شركات لا تستطيع الاستمرار لأنها تدخل السوق بطريقة غير صحيحة أو لا تمتلك المقومات اللازمة.
وبالنسبة لنا، نحن نرحب بالمنافسة الجادة، وهناك شركات محترمة جدًا موجودة في السوق والمعرض، ونتمنى للجميع التوفيق ، المنافسة في النهاية تفيد السوق والعميل، لأنها تدفع الشركات إلى تقديم حلول أفضل وتطوير خدماتها باستمرار.
س: كيف تعملون على زيادة انتشار EnTech في المحافظات؟
ج: شبكة الموزعين هي أحد أهم أدواتنا لتحقيق ذلك ، ولدينا موزعون في عدد من المحافظات، وننفذ بالفعل مشروعات في مناطق مثل الغردقة والإسكندرية وغيرها ، كما نعمل على زيادة عدد الموزعين، وتدريبهم وتأهيلهم، لأننا نريد أن تكون لدينا قدرة حقيقية على خدمة العملاء خارج القاهرة، وليس مجرد بيع المنتجات لهم.
س: هل لديكم توجه نحو التصنيع أو التجميع المحلي لبعض حلول الـSmart Home؟
ج: نحن ندرس باستمرار فرص التوسع في التصنيع والتجميع المحلي، بما يتماشى مع احتياجات السوق المصرية وخطط الشركة المستقبلية. ولدينا خبرة فنية وهندسية تؤهلنا للتعامل مع مراحل مختلفة من تطوير الحلول، ونسعى إلى زيادة القيمة المضافة المحلية تدريجيًا، مع الحفاظ في الوقت نفسه على مستوى الجودة والاعتمادية الذي نلتزم به في المنتجات والحلول التي نقدمها.
س: وما خطتكم للتوسع خلال الفترة المقبلة؟
ج: لدينا خطة واضحة تقوم على ثلاثة محاور:الأول هو زيادة انتشارنا في السوق المصرية من خلال التوسع في شبكة الموزعين وتعزيز فريق المبيعات.والثاني هو التوسع في القطاعات المختلفة، خصوصًا الفنادق والمستشفيات والمباني الإدارية، وعدم الاعتماد فقط على القطاع السكني. أما المحور الثالث فهو التوسع الخارجي، وعلى رأسه السوق السعودية، حيث نعمل حاليًا على تأسيس وجود قوي هناك، ونتوقع أن تبدأ خطوات مهمة في هذا الاتجاه مع بداية 2027 بإذن الله.
وفي النهاية، هدفنا ليس أن نكون مجرد مورد لمنتجات الـSmart Home، وإنما أن نكون شريكًا هندسيًا وتكنولوجيًا متكاملًا للعميل والمطور والمصمم، ونقدم له الحل المناسب لطبيعة مشروعه، مع ضمان الجودة والدعم الفني واستمرارية التشغيل.
وهذه هي المعادلة التي نؤمن بها منذ تأسيس EnTech: خبرة هندسية عريقة + تكنولوجيا حديثة + تنفيذ احترافي + دعم مستمر للعميل.
