رئيس التحرير: محمد لطفى
  Cairo ICT

المقالات

04 تشرين1/أكتوير 2013

مدير اوتوديسك مصر : 20 % زيادة متوقعة في مبيعات الشركة عن العام الماضي

طباعة البريد الإلكتروني

المجموعة الأم: حوارات

حازم  نبيل مدير أوتوديسك  مصر و السعودية لICTBusiness

20  % زيادة متوقعة في مبيعات الشركة عن العام الماضي

 

 


" نتمسك بتواجدنا في السوق المصرية و نؤمن بقدرتنا على الصعود "............كلمات لخص بها  المهندس حازم نبيل مدير شركة أوتوديسك مصر و السعودية و ليبيا استراتيجية شركته تجاه السوق المصرية و كشف عن ضخها لاستثمارات جديدة داخل السوق  لإيمانها الراسخ بالإمكانيات الكبيرة  التي تتمتع بها السوق و خاصة قطاع التكنولوجيا

كما أوضح  نبيل أن الشركة تؤمن بأن السوق المصرية سوق واعدة وكبيرة جدا من حيث عدد الشركات الهندسية والمقاولات الكثيرة داخلها علاوة على آلاف المصانع التي تستخدم منتجات الشركة وفي نفس الوقت عدد الطلاب وكذلك أعداد خريجي كليات الهندسة الكبيرة لذلك تعد السوق المصرية من أهم الأسواق لشركة أوتوديسك في المنطقة.

ماذا عن مبيعات الشركة وحصتها السوقية في ظل الظروف الحالية في المنطقة؟

على الرغم من  الصعوبات التي واجهتنا إ أننا قد حققنا  خلال العام الماضي 2012  أعلى معدل مبيعات في تاريخ الشركة أما خلال العام الجاري 2013  فإن الشركة تعمل على زيادة نسبة مبيعاتها بنسبة من 10 – 20 % علاوة على مضاعفة حجم أعمالنا بالإضافة إلى تحقيق الربحية لشركائنا في العمل وهذا  ما يهمنا كشركة  خلال الفترة القادمة .

وكيف ترى دور الموزعين التابعين للشركة؟

بالإضافة إلى أن الشركة لديها من الموزعين المقدمين للخدمات وللحلول وللخبرات والاستشارات في أفريقيا والشرق الأوسط خاصة وأن مصر دخلت في مرحلة الاستقرار ومن ثم ستعود منطقة جاذبة للاستثمارات  خلال الفترة القادمة ومن المتوقع أن يظهر ذلك خلال يناير القادم مشيرا إلى أن الفترة السابقة كانت صعبة على جميع الشركات العاملة في السوق ولكن نحن متمسكين بالسوق وباستثماراتنا داخل السوق وهو ما يظهر من خلال عدم تأثر مبيعاتنا خلال الآونة السابقة و ما يشجعنا أكثر  أننا في أسوأ الظروف استطعنا الحفاظ على موزعي الشركة وعملائها وهو ما يدفعنا إلى  زيادة استثمارتنا خلال الفترة القادمة .

هل تعتقد أن جنسية الشركة قد تسبب لها بعض الإحراج في التعامل مع السوق المصرية بعد تصريحات أوباما الأخيرة؟

هناك ضرورة للفصل  بين قطاع الأعمال والعملية السياسية ونحن كشركة أمريكية لدينا وعي بأن المصانع تعتمد على مبدأ تبادل المنفعة وبالتالي لم نتطرق إلى الجزء السياسي الذي تمر به مصر بالمرة ولم نتأثر بذلك على العكس من تأثر السوق بهذه النقطة مما  خلق عملية الركود والتباطؤ في النمو التي شهدتها السوق خلال الفترة السابقة فنحن نركز  فقط  على   كيفية الاستفادة وإفادة المجتمع وكيفية تمتع المواطن العادي باستغلال منتجات الشركة على أعلى مستوى وتوفير التدريب اللازم له مع خفض المصاريف الخاصة بذلك وأيضا الجهد المبذول له وتحسين قدراته بحيث تعود عليه بالنفع في النهاية .

ماهو تقييمك لدور وزارة الاتصالات تجاه الشركات العالمية.؟

الشركة لاتعتمد على عملية البيع المباشر ولكن تتم هذه المرحلة من خلال قنوات التوزيع والتي تفتح آفاقا لشركات مصرية محلية في أنها تستثمر وتمثل شركة أوتوديسك ومع زيارة وزير الاتصالات المصري للسعودية أصبح لدينا شريك مصري سعودي تم الإعلان عنه بين مصر والسعودية شركة أبسي والتي تضم مجموعة من الكوادر المصرية والسعودية الذين يمتلكون  الخبرة الواسعة  في قطاع الدعاية والإعلان وقد  بدأوا في التحرك تحركات واسعة بين السوقين المصرية والسعودية علاوة على تعيين بعض الكوادر والموظفين والتعاقد معهم وإبرام الاتفاقيات مع بعض الشركات الأخرى في الدعاية والإعلان السينيمائي والتي تقدم إنتاجها للوطن العربي كله وهذه تمثل باكورة التعاون بين مصر والسعودية وأتوقع خلال الفترة القادمة أن تظهر ثمار هذه الشراكة من خلال النجاح.

وقعتم مؤخرا اتفاقية تعاون مع المقاولين العرب- ماذا عنها؟

نجاح اتفاقية التعاون التي وقعتها شركة أوتوديسك خلال العام الماضي مع شركة المقاولين العرب في وجود المهندس إبراهيم محلب والمهندس محمد سعد  تكرر مع تكرار مثل هذه الاتفاقية مع المهندس إبراهيم محلب خلال تواجده في السعودية ومن ثم بعد توليه وزيرا للإسكان في مصر خلال الحكومة الجديدة وأتوقع تكرار هذه التجربة في وزارة الإسكان وأن تكون ثمرة هذا التعاون مع القطاع الحكومي مشيرا إلى أن السوق السعودية تعد سوقاواعدة وتحتاج إلى موارد بشرية مصرية كثيرة  .

ماذا يدور على الأجندة  المستقبلية للشركة ؟

إن الشركة ستركز خلال الفترة القادمة على السوق المصرية  وهي ستتوجه إلى  قطاع التعليم سواء أكان التعليم الفني أوالصناعي أوالمدرسي أوالجامعي أيضا من خلال بعض المبادرات  التي  تنوي الشركة إطلاقها والتي لم تستطع الشركة إطقها خلال الفترة السابقة نتيجة لعدم الاستقرار.

ملحوظه : الحوار منشور في عدد اكتوبر من مجلة ICTBusiness