في تحول يتجاوز المفهوم التقليدي لشراء الوحدات العقارية، تقدم Golden View Developments مفهومها الاستثماري الجديد GRAMAT تحت شعار «عقارات بالجرامات»، مستهدفة إعادة تعريف رحلة المستثمر العقاري من مجرد شراء وحدة والانتظار حتى ارتفاع قيمتها، إلى نموذج متكامل يجمع بين الملكية الجزئية، والتشغيل، وتوليد الدخل، وخطط السداد، وإمكانية التخارج.
ويرتكز مفهوم GRAMAT على إتاحة امتلاك جزء من وحدة فندقية بدلًا من الالتزام بشراء الوحدة كاملة، حيث يتم تقسيم الوحدة إلى 10 GRAMAT، تمثل كل واحدة منها 10% من الملكية، بما يمنح المستثمر مرونة أكبر في تحديد حجم استثماره وفقًا لرأس المال الذي يرغب في تخصيصه.
وتؤكد الشركة أن هذا النموذج لا يغير من قيمة الأصل العقاري أو طبيعته، وإنما يعيد صياغة آلية الملكية بما يسمح بالدخول إلى الأصل بحصة تتناسب مع القدرة الاستثمارية للمستثمر.
النموذج يتيح تملك الوحدة الفندقية عبر 10 حصص بنسبة 10% لكل منها.. وخطط سداد تصل إلى 8 سنوات مع تشغيل وإدارة الأصل
ولا تتوقف فكرة GRAMAT عند الملكية الجزئية، إذ تتولى Golden View عمليات التجهيز والفرش والتشغيل وإدارة الإيجارات، بما يربط الاستثمار منذ البداية بأصل عقاري يتم تشغيله وإدارته بصورة متكاملة.
وتكتسب هذه الآلية أهمية خاصة خلال فترة سداد قيمة الاستثمار، إذ تتضمن خطط GRAMAT خيار سداد 20% مقدمًا والتقسيط حتى 8 سنوات، أو 10% مقدمًا والتقسيط حتى 6 سنوات.
وبحسب نموذج البرنامج، يبدأ الأصل في التشغيل وتحقيق العائد دون انتظار انتهاء فترة السداد بالكامل، مع إمكانية توجيه جزء من العائد إلى الأقساط المستحقة، بينما يستفيد المستثمر من المتبقي، وفقًا لشروط البرنامج، وصولًا إلى الاستفادة من كامل العائد بعد اكتمال السداد.
وبذلك تسعى GRAMAT إلى ربط الاستثمار العقاري بـدورة تشغيل وتدفق نقدي بدلًا من اقتصاره على الرهان على ارتفاع القيمة السوقية للأصل مستقبلًا.
ولضمان توافق نموذج الملكية مع طبيعة الأصل الاستثماري، اختارت Golden View مشروع TO-GTHER في جنوب الأكاديمية بالقاهرة الجديدة ليكون أول تطبيق لمفهوم GRAMAT.
ويعتمد TO-GTHER على مفهوم Income-Generating Properties، من خلال دمج مجموعة من الأنشطة والاستخدامات داخل وجهة واحدة، تشمل Serviced Apartments، وFloating Offices، وStrip Mall، وHilton Garden Inn، إلى جانب منظومة تشغيل تضم BirdNest، بينما يتم تشغيل الفندق من خلال Hilton.
وتراهن الشركة على تنوع الاستخدامات باعتباره عنصرًا أساسيًا في دعم حركة المشروع وتوليد الإيرادات، إذ توفر الوحدات الفندقية والإقامة طلبًا على الخدمات، بينما تضيف المكاتب حركة يومية، ويخدم قطاع التجزئة المستخدمين والزوار، في حين يساهم النشاط الفندقي في تدفق مستمر للضيوف.
وبالتالي، لا يعتمد المشروع على نشاط واحد لتوليد الحركة، وإنما يستند إلى منظومة متعددة الأنشطة تستهدف دعم التشغيل واستدامة التدفقات النقدية.
وأكد أحمد السيد، رئيس مجلس إدارة Golden View Developments، أن فلسفة GRAMAT تقوم على التعامل مع الاستثمار باعتباره رحلة متكاملة، وليس مجرد قرار شراء.
وقال السيد: «عندما صممنا GRAMAT، نظرنا إلى رحلة المستثمر بشكل كامل، وليس إلى لحظة الشراء فقط. المستثمر يحتاج إلى وضوح في كيفية الدخول إلى الاستثمار والاستفادة منه، وفي الوقت نفسه أن يعرف منذ البداية ما الخيارات المتاحة أمامه إذا تغيرت استراتيجيته في المستقبل. بالنسبة لنا، وجود مسار واضح للتخارج هو جزء من بناء نموذج استثماري متكامل.»
ويمتد مفهوم المرونة في GRAMAT إلى مرحلة الخروج من الاستثمار، إذ يتضمن النظام آلية للتخارج تتيح للمستثمر بيع الـGRAMAT الخاصة به إلى الشركة بعد سنتين من تاريخ الشراء، بالقيمة السوقية، وفقًا لشروط البرنامج.
وترى Golden View أن وجود مسار واضح للتخارج يمثل عنصرًا مكملًا لفكرة الملكية الجزئية، إذ لا تقتصر المرونة على تحديد حجم الاستثمار عند الدخول، وإنما تمتد إلى الخيارات المتاحة أمام المستثمر إذا تغيرت احتياجاته أو استراتيجيته الاستثمارية مستقبلًا.
وبذلك يقوم نموذج GRAMAT على أربع مراحل مترابطة: تحديد حجم الملكية، اختيار خطة السداد، تشغيل الأصل وتوليد الدخل، ثم إتاحة مسار للتخارج وفقًا لشروط البرنامج.
وتعكس GRAMAT توجهًا لدى Golden View نحو توسيع دور المطور العقاري، من تطوير المشروع وبيع الوحدة إلى المشاركة في تصميم منظومة الاستثمار نفسها، بدءًا من طريقة الملكية، مرورًا بالتجهيز والتشغيل وإدارة الإيجارات، وربط العائد بالسداد، وصولًا إلى توفير آلية للتخارج.
ويضع هذا النموذج المنافسة في السوق العقارية أمام معيار يتجاوز الموقع ومساحات الوحدات وفترات التقسيط، ليمتد إلى قدرة المطور على تقديم تجربة استثمارية متكاملة تربط بين الأصل العقاري وآلية تشغيله وتدفقاته النقدية ومرونة الدخول والخروج.
وفي هذا الإطار، تمنح GRAMAT المستثمر مرونة في تحديد حجم ملكيته، بينما يوفر TO-GTHER أصلًا متعدد الأنشطة قائمًا على التشغيل وتوليد الدخل، وتجمع Golden View بين العنصرين في نموذج يستهدف بناء دورة استثمارية تبدأ من الدخول إلى الأصل ولا تنتهي عند التعاقد.
